Management

La gestión profesional basada en datos y orientada a maximizar el valor de la compañía

En un entorno económico de cambio constante

La estrategia competitiva de las empresas de todos los sectores pasa necesariamente por un conocimiento exhaustivo del propio negocio, de sus drivers de valor y sus fuentes claves de generación de EBITDA y caja. Sólo así adquieren la capacidad de actuar con agilidad, tomando decisiones sustentadas en datos y con una metodología que permita evaluar el impacto económico y financiero de todas las medidas llevadas a cabo en línea con la estrategia de crecimiento y destinadas, en última instancia, a maximizar el valor de la empresa.

Nuestra metodología se sustenta en tres principios:

Medir: Analizar los procesos para poder generar medidas, generalmente a través de KPIs o drivers fundamentales (comerciales, productividad, financieros), que se identifiquen con las palancas de valor de la empresa.
Controlar: Automatizar el control de los parámetros clave. Este control debe implantarse en los diferentes puestos con responsabilidad de gestión para la toma de decisiones.
Mejorar: Sistematizar la toma de decisiones orientada a la mejora. Esto implica marcar objetivos para los diferentes indicadores con los que el equipo esté comprometido, y promover las medidas orientadas a la mejora del estos, y que acaben confluyendo en una mejora del valor de la Compañía.

Nuestro equipo acumula más de veinte años de experiencia en colaboración con empresas de múltiples tamaños y sectores a las que hemos ayudado a crecer de manera racional y sostenible. Acompañamos al equipo directivo en el desarrollo de sus capacidades de gestión basada en datos y en la mejora iterativa, aportando know-how específico y experiencia en gestión.

NUESTROS SERVICIOS:

Business Forecast & Analytics (BFA) – Plan de Negocio

Proyectamos el desempeño económico y financiero del negocio para establecer objetivos, estructurarlos en un Plan de Negocio y verificar su cumplimiento de forma periódica y sistemática

La definición de la estrategia es un proceso basado en el conocimiento, pero también requiere contrastar continuamente las hipótesis de negocio. Antes de implantar una estrategia de negocio y que se enfrente a las pruebas del mercado es esencial validar internamente las hipótesis. Para ello es preciso realizar proyecciones económico-financieras con detalle suficiente.

Tras un análisis detallado, desplegamos en la empresa una sistemática de control de la gestión apoyada en la modelización precisa del negocio en función de sus drivers fundamentales, que permiten simular escenarios de desempeño económico y financiero (business forecast) y construir así un presupuesto anual como base de la gestión. Esta metodología se consolida mediante el control de periódico y sistemático (analytics) del cumplimiento presupuestario, así como en la mejora de la precisión y calidad de la información para la toma de decisiones.

De esta forma, la empresa puede disponer de un presupuesto y de un Plan de Negocio a corto, medio y largo plazo, que marca las directrices a seguir por la dirección y por su equipo gestor.

Desde A2 Capital nos integramos con el equipo de controllers para apoyar los procesos de generación de información y de toma de decisiones del equipo directivo.

Items clave del sistema BFA para la elaboración de Planes de Negocio

Presupuesto económico y de tesorería a 12 meses, con extensión a los próximos 4 años
Control e imputación de costes por línea de negocio
Estudio de sensibilidad frente a drivers fundamentales de negocio
Analítica económica, operativa y financiera avanzada
Elaboración de documento de Plan de Negocio y Resumen Ejecutivo

Organización y Procesos - LEAN

Rediseño de procesos y estructura organizativa orientado al valor y alineado con el Plan de Negocio

Como parte del Plan de Negocio definido junto con la Dirección de la compañía, y a partir de los objetivos marcados, se trabaja internamente para optimizar los procesos y la estructura organizativa, orientándola hacia la consecución de dichos objetivos:

Actividades clave

Rediseño de procesos y documentación de los mismos. Encaje en el organigrama y funciones del equipo con descripciones de puestos y diagrama de procesos (As Is – To Be)
Creación de cuadros de mando de KPIs estratégicos y asignación de objetivos
Diseño de sistema retributivo orientado a la rentabilidad de la empresa y a la motivación del equipo humano.
Implantación de metodología de gestión organizativa: gestión de proyectos, organización ejecutiva, mejora continua.
Optimización LEAN de la Producción. Foco en el valor y eliminación de tareas desperdicio. Eliminación de esperas, cuellos de botella y retrabajos para minimizar el time-to-market. Simulación cronológica de los potenciales escenarios productivos mediante el modelado de procesos BPMN para reducir la inversión en tiempo y esfuerzo.

Acompañamiento directivo

Asistimos estrechamente a la Propiedad y al Equipo Directivo de la empresa para facilitar la interiorización de la metodología y los aspectos clave de la gestión profesional y la orientación al valor

Nuestros proyectos siempre incorporan el acompañamiento continuado a la Propiedad, al equipo directivo de la empresa y a los gestores implicados en las acciones de mejora planificadas, con el fin de alinear la visión de la empresa, el enfoque en el análisis de la información y los criterios de toma de decisiones. Ello redunda adicionalmente en un impulso a la imagen de profesionalidad de la empresa y el equipo directivo, tanto internamente como hacia el exterior.

Nuestro equipo de consultores se implica en:

Recopilación y verificación de la información junto con los diferentes responsables.
Presentación de conclusiones de los diferentes análisis.
Preparación y participación en Comités de Dirección y Consejos de Administración, al menos con frecuencia mensual, con un componente didáctico importante, especialmente en las primeras sesiones
Sesiones formativas específicas para reforzar conocimientos técnicos o metodología de gestión.